蓝海策略—开创无人竞争的全新市场

    每个企业都是在竞争中,每天每时每分甚至每秒,商机只会等顾客,不会等企业,那怎样才能当聪明的企业,抓到顾客的心?
    有些企业很努力,无时无刻地寻求超越对手,为了抢市场占有率,在市场空间愈来愈拥挤的情况下,营利和成长展望愈来愈狭窄。好像辛苦却得不到相对的付出,老板心在淌血。如果这样,是聪明企业的做法吗?
  这书的研究发现,虽然,没有任何企业能够永远保持卓越,就像没有任何行业能够永远保持杰出。但作者还是为我们贡献了一个重要的策略行动,创造蓝色海洋(blue oceans) 策略。
  蓝海策略就是创造没有人与其竞争的市场空间,超越竞争。这种策略致力于增加需求,并摆脱竞争,不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。而且机会早已存在,一旦这些机会受到探索,市场空间也会随之扩大,而相信这是成长的根源。
  事实上,就是强调价值的重塑和创新,而不偏执于技术创新或是突破性科技发展价值创新。
 “传统思维认为公司可以用较高的成本,为顾客创造更大的价值,或用较低的成本,创造合理的价值。这种策略让人必须在追求差异化或低成本之间做选择。相形之下,企图创造蓝色海洋的人是同时追求差异化和低成本。”
  除此,蓝海策略也重视人性层面。特别强调应该了解如何建立信任和决心,以及了解智慧和感情认知的重要性。 借着改变传统经营思维,来打破现有市场的限制,来创造广大无竞争的市场,蓝海策略提供企业思考的解决路径。
作者简介:
金伟灿 (W. Chan Kim)
欧洲管理学院(INSEAD)波士顿顾问集团韩德森公司(Bruce D.Henderson)策略和国际管理讲座教授。在加入INSEAD之前,他任教于密西根大学商学院,也曾担任欧美和亚太地区一些多国企业的董事和顾问。他是达沃斯世界经济论坛研究员,以及欧洲联盟顾问委员会委员。他曾获国际商学院和艾德瑞吉.海恩斯国际商业纪念信托组织对国际企业界最佳原创报告颁发的艾德瑞吉.海恩斯奖。金教授也是落实各种价值创新概念的全球社区“价值创新网”(Value Innovation Network,IN)创办人,以及新加坡价值创新行动智库(Value Innovation Action Tank)理事会成员。

芮妮•莫伯尼(Renee Mauborgne)
欧洲管理学院INSEAD杰出研究员,INSEAD的法国枫丹白露校区策略和管理教授,以及世界经济论坛研究员。她曾对商业策略和管理多国企业发表过许多文章。曾获国际商学院和艾德瑞吉.海恩斯国际商业纪念信托组织对国际企业界最佳原创报告颁发的艾德?

他们分析过去120多年来、30多种不同行业分别采取的150多种策略行动(Strategic Move),结果发现大多数企业以竞争为本位,只是形成了厮杀局面惨烈的“红色海洋”,结果往往导致市场萎缩。于是提出“蓝海策略”,认为企业的持续成功,需要不断以创新的精神,脱离血腥竞争的“红色海洋”,创造没有人与其竞争的市场空间,把竞争变成无关紧要。这种策略致力于面向消费者而不是主要针对竞争者;不再斤斤计较于瓜分不断缩小的现有需求和对付竞争对手,而是面向生机无限的蓝色“海洋”——消费者大众,因此称之为“蓝海策略”。

与血流成河的红海策略相比,蓝海策略的特色有五:

·开创没有竞争的“新市场”;

·不与对手竞争,使“竞争”变得不相干;

·创造出新的需求,并透过成本控制,追求持续领先;

·同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本;

·调整整个公司的操作系统,给以完全的配合。

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